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【MBA大讲堂】从“预售定制+自主定价”切入母婴电商——美月淘的“新玩法”

日期:2017-08-28 1195人已阅读 来源:


企业全称:北京美月淘电子商务股份有限公司

股权代码:211005

挂牌时间:2016127

 

基本情况:

公司是一家为妇婴服务主题电商提供线上线下开发、推广、运营及培训等服务的互联网平台。以“美月淘”为品牌主打跨境电子商务综合服务平台,通过开通国内外各类产品自营业务并为第三方进驻商户机构提供跨境电子商务综合平台服务,是国内首家按月预定购产品服务的电子商务平台。公司在欧洲及东亚地区拥有海外仓和保税仓,以及成都、重庆、香港等离岸子公司,搭建了完善的跨境供应链系统,为40多万用户及第三方平台提供高效的境内外社会化电商供应链服务。公司与百度、太平洋等国内知名大型搜索类、门户类网站签订了品牌推广协议。

 

商场“胜负手”:

美月淘定位是跨境母婴电商平台,强调“提前订,更便宜”,运用“互联网思维+大数据”,以C2B模式的展现形式,让用户提前给产品定价。近年来,之所以公司能在竞争激烈的电商市场脱颖而出, “预售定制+自主定价”的“新玩法”成为了关键。

基于整个行业的特殊性,美月淘引入了母婴电商的产品预订模式。具体做法是:美月淘与母婴达人、医生专家等合作针对各个阶段、消费者的消费能力制定标准化的商品推荐,并进行产品更换提醒。随后将消费者的需求直接提供给生产商,由生产商进行排期生产,因为中间成本的节约,消费者可以以直销价格拿到同样的产品,实现厂家的效率最优化,消费者成本最优化,并且美月淘也基本可以实现零库存。

其次做母婴电商,产品的安全性是第一位考虑因素。目前,美月淘以奶粉、纸尿裤、衣服、童车以及妈妈的产后护理等快销产品和刚需性产品为主,平台80%为进口产品,直接从全球总代、大型商超、直销等渠道拿货,确保产品来源是可靠的,可被追溯的,可以通过二维码追溯来源;同时美月淘在商品原产地设有自己独立的仓库。

与同类母婴电商相比,在价格打折战的同时,美月淘增进了用户与制造商之间的亲密度,消费者甚至可以走到前端,加入到产品的设计阶段,获得定制化产品。在公司创始人苏晓璐看来,美月淘差异化的切入点,就是未来“母婴大战”中所谓的“大炮”,而之后还会切入互联网金融的相关玩法。

很显然,整个母婴行业都在拼价格打折扣战,但在苏晓璐看来,单纯的拼价格打折扣会影响整个行业的健康发展,而资本的涌入可以说是储备弹药,一场属于母婴的“战争”即将来临,就像当年的团购大战一样,整个行业也会出现更多的并购,甚至直接死亡。

苏晓璐表示,“互联网新消费入口、新技术、多平台间的信息打通,这些都让商家和消费者之间的联系更为紧密,消费者的需求被更精准、更细致的解读。就母婴电商的互联网化阶段来讲,C2B是进阶模式,C2B是终端用户参与到产品的开发、设计、定价等一系列环节上来的模式。”

下一步,美月淘将集中在线下渠道、用户体验、跨境业务政策限制等方面发力,力争成为国内电商细分行业的领军者。


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