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【MBA大讲堂】把机械工具智能化——汤谷科技技术、产品、销售三位一体打造核心竞争力

日期:2018-02-06 497人已阅读 来源:

企业全称:汤谷科技发展(天津)股份有限公司

股权代码:912010

挂牌时间:20141031

 

基本情况:

汤谷科技发展(天津)股份有限公司专注于工程机械行业,能够为建筑、钢铁、电力、水利、矿山等施工领域的广大客户提供行业领先的服务和解决方案。公司产品相比市场同类产品,具有显著优势,在矿山机械等高强度工作状态下,国内同类产品基本寿命为612个月,而汤谷科技产品寿命均在12个月以上。

 

商场“胜负手”:

工程机械行业,算是传统行业,但是如何让工程机械更具智能化,是近年来机械工程行业的全新领域,汤谷科技看准这一行业发展契机,通过自主研发为市场提供更加智能化的产品,满足不同情况工程作业要求。汤谷科技从成立之初就着手打造技术、产品以及销售三位一体的经营模式,取得了不俗的成绩,有望成为行业领先企业。

技术方面,汤谷科技作为日本汤谷工业株式会社在国内唯一的合资企业,一方面对于企业的销售渠道拓展提供了其他企业无法获得的优势,同时也为企业提供了大量日本先进的生产技术和管理理念,公司在日方提供技术基础上,结合国内挖掘机使用的实际情况,可以为国内挖掘机提供更加可靠、耐用和环保的易耗损零备件。同时,公司利用汤谷在锻造、铸造领域的先进技术,也可以为整个零部件产业链带来新的发展机遇,打开国内挖掘机后市场中的高端市场。

产品方面,相比市场同类产品,汤谷科技具有明显质量优势。在原材料选择上,公司铸造类产品均采用低碳合金钢,并附以镍、钼等稀有金属,硬度和耐磨度远超同类公司产品;工艺技术上,公司锻造类产品采用渗碳工艺及中频加热技术,在控制能耗和成本的前提下,提高产品精度和寿命。根据公司针对市场同类产品调研,以底盘件为例,在矿山机械等高强度工作状态下,国内同类产品基本寿命为6到12个月,而汤谷科技产品寿命均在12个月以上。得益于过硬的质量,公司产品已被神钢、住友等日系高端挖掘机品牌制定为整机配套零件。


销售方面,目前国内挖掘机市场主要有欧美、日系和国产三大类品牌,以小松、日立、神钢为代表的日系品牌和以卡特彼勒、利勃海尔、沃尔沃为代表的欧美品牌主要针对高端挖掘机市场,其中20吨以上挖掘机市场中,日立占比7.41%、加藤占比2.22%、小松占比8.15%、神钢占比2.96%、住友占比1.48%,斗山占比3.70%;20吨以下挖掘机市场中,日立占比6.67%、加藤占比0.74%、小松占比2.22%、神钢占比2.22%、住友占比1.48%,合计平均市场占有率接近40%,零配件市场潜力巨大。国内一般挖掘机零配件企业难以进入的日系厂商的供应链,而汤谷科技通过其股东汤谷工业株式会社成功进入日系挖掘机零配件市场,这也是公司在渠道上的特殊优势。

    技术,产品以及销售三位一体的发展模式使得汤谷科技从一个名不见经传的小企业,逐渐成长为行业领先企业,公司通过自身产品优势和渠道优势,直接向日系挖掘机主机厂商提供配件,纳入日系厂商供应链体系,是国内为数不多向日系工程机械厂商直接供货的企业。




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