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【挂牌企业展示】足不出户 “吃喝玩乐” ——天津同融电商的“十八般武艺”

日期:2018-03-28 848人已阅读 来源:

舒适与温馨,走进天津同融电子商务股份有限公司的办公室,到处都散发着一种年轻电商企业应有的活力与自信。在这个年轻的企业中,管理层平均年龄约三十五岁。团队带头人韩磊,标准的海归派金融精英,由于看好国内本地电商市场发展前景,创办了同融电商。

公司成立仅两年时间,就已成为淘宝网特色中国频道中天津特色馆的运营商,并承接了多个天津本地优秀企业的电子商务渠道建设及运营工作。2014926日,同融电商正式登陆天交所市场,步入资本市场。年轻的行业,年轻的企业,年轻团队的梦想在天津南开华苑产业区海泰绿色发展基地中精彩绽放。

 

本土化电商成长记

同融电商前身是北京同融文化传播有限公司,从2009年开始,同融品牌就逐渐形成以全网营销服务为核心的业务体系,包括电子商务渠道建设、推广、网站设计、店铺运营等一系列产品和服务,并与多家知名企业达成了合作关系。

2013年,同融电商正式挂牌成立。依托之前的经验和人员班底,同融电商很快在业内崭露头角,并成为天津市电子商务协会的副会长单位。在电子商务不断变化的大环境下,同融电商在原有的业务优势基础上提出“精致化”运营理念。

2013年下半年,在天津市商委的大力支持下,同融电商成为淘宝网特色中国频道天津馆的运营商。天津馆目前已经整合了天津区域内知名食品酒饮品牌超过百个,例如桂发祥、狗不理、隆顺榕、金星、桂顺斋、利民、乐吧、天立、沙窝萝卜等,全部品牌直供,减少中间环节,提供良好的品质保障。

此外,同融电商在天津馆运营的过程中逐步完善了天津本地的仓储、配送等供应链体系,品类将从特产小吃扩大到文玩、景点门票、旅行等商品资源,把地区品牌有效地推荐到全国的淘宝买家,让人们足不出户感受到地道的天津产品。

2014年春季的津洽会上,由天津市商务委和华苑软件园委托同融电商实际运营的“天津卫”网上商城也正式上线。“天津卫”网上商城是天津市首家以本地化电子商务服务为基础的门户型购物网站。开业将近半年时间内,商城已经聚合了几千家本地商户,为本市市民提供丰富的产品和服务。未来,“天津卫”商城将融入更多的资源和产品,并逐步完善提供如货到付款、产品就近自提等一系列本地O2O电商服务,真正地成为天津电商的门户型网站。

 

看好电商本地化

在几年前,电商对于大多数人来讲还颇为陌生,而如今,电商行业已经成为与人们衣食住行息息相关的重要行业。在韩磊看来,他放弃待遇优厚的工作机会,选择自主创业是十分值得的。

韩磊认为,“本地化电商崛起是必然。目前中国电商前几位的网站如淘宝系、京东、当当等等都是基于全国范围的平台。这些平台由于先发优势,通过集聚大量的用户而快速发展。这样也就造成了在满足共性需求的同时忽略了区域个性化的需求。由于中国的国土面积跨越了三个时区,一个全国的平台很难完成区域个性化服务。此外,基于生鲜等重物流的商品是很难实现全国范围内的配送。这就为本地化电子商务提供了发展的土壤。未来的5年内将是本地化电商崛起的最佳时机。”

看准行业发展时机后,同融电商正在着力打造适合自己的创新型运营模式,目前公司的运营模式包括三个方面:一是自主平台运营。天津卫商城的网站的开发及运营,天津卫作为本地化的商城,同融电商承担着从网站设计、开发、迭代、运营整体的工作。通过商城销售利润的方式获取盈利。二是委托运营。同融电商依靠强大的本地化电商的运营能力得到了淘宝充分的认可和信任。淘宝特色中国天津馆受淘宝网委托由同融电商负责进行招商、运营等工作,通过运营产生的销量,淘宝网付给同融电商佣金。三是第三方平台自营。同融电商在运营平台的同时也在不断的挖掘用户满意的优秀产品通过第三方平台如淘宝、京东等平台进行销售。以获取销售利润。

依靠成熟的运营模式,同融电商在同类电商企业中崭露头角,从20138月成立以来,公司已为多家厂商提供线上运营服务,销售额月均50余万元,服务性收入月均5万余元。同融电商在淘宝平台运营业务中,目前作为淘宝网的战略合作伙伴独家运营,同时在淘宝各地方馆中,是成长最快的一家运营商,月度排名在全国40家运营商中排名到4位。天津卫商城在天津C2C商城里排名第三,仅次于苏宁易购和我买网。

 

踏足资本市场展翅高飞

同融电商自成立以来,依托于政府及电商协会的支持,运用自身的资源及经验,在打造天津本地化电商产业链方面取得多项成果。

公司整个产业链以用户为核心,一方面为消费者提供产品、购物平台,另一方面为商户提供销售渠道及运营服务,同时利用线上线下渠道进行用户引流,打造本地化电商完整系统,筑起护城河,使业务的可复制性大大降低,增强了公司差异化竞争能力。

韩磊希望利用1-2年的时间,将整个产业链的各项基础工作全部完成,再利用2-3年的时间不断完善并升级,使其符合用户的实际需求。

然而,业务模式的转型升级离不开资金的支持,20149月,在企业发展成立近一年的时候,韩磊带领公司在天交所挂牌,并制定了初期融资计划,韩磊希望,“通过挂牌后可以对接更多有意向投资到互联网领域里的投资人,解决创新项目的融资问题。公司将采取多元化的筹资方式,充分利用在天交所挂牌后的再融资优势,加强对财务杠杆的合理利用,结合多种资金运作模式来满足发展的资金需求。”

“公司挂牌后,知名度有效提升,前来参观考察的人员增多,在政府支持政策的引导下,同融电商已步入一个全新的发展阶段。”韩磊信心满满地筹划着同融电商的未来。


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