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【挂牌企业展示】将绿色建材事业进行到底——中唐投资逆向思维下的正向服务

日期:2018-08-06 361人已阅读 来源:

唐山中唐投资股份有限公司成立于2013年,注册资金5000万元,主营业务为绿色建筑产业园综合开发运营。公司开发运营的中唐绿色建筑集中采购基地是京津冀协同发展和承接京津产业转移项目,是唐山市首个绿色建筑产业基地,已获批成为河北省重点项目。

 

2014年1226日,中唐投资在董事长吕景光的带领下登陆天交所市场。据吕景光介绍,“挂牌后一个直观感受就是知名度迅速提升,一些投资机构慕名而来,丰富了公司的客户资源。此外,公司通过挂牌有效地梳理了管理制度,提升了规范性,这对类似我们这样年轻的公司十分重要。”

 

“逆向思维”产业布局

 

中唐绿色建筑集中采购基地位于芦台经济区,是京津冀地区的重要经济枢纽,目前在京津冀产业协同发展的国家战略下,河北省将承担北京产业转移的重任,未来将会面临大量的建材、设备采购需求。在此背景下,如何为入园企业提供有力的支持与服务?作为国家重大科技工程示范基地之一的中唐绿色建筑集中采购基地有自己的优势。

 

与其他产业园不同,中唐绿色建筑集中采购基地最大的特点就是逆向的思维,正向的服务。基地工作人员举了个例子,“如果企业入驻我们基地,刚刚落地就建厂,对企业来说负担很大,正是基于这样的考虑,所以我们用逆向思维为企业提供正向的服务。”

 

在基地工作人员眼中,逆向思维与正向服务完全是从企业的角度考虑。企业的产品进入基地后,由基地提供展示平台,企业只负责提供产品,销售的工作由基地承担。通过这种运营方式,入驻企业初期的运行成本就会大大降低。这就是逆向思维。

 

在建设产业园区过程中,逻辑性的布局最重要。中唐绿色建筑集中采购基地在建设过程中,不仅充分考虑企业的运行规律,还将入园企业今后的发展脉络囊括其中。

 

“前期企业的产品只要销出去了,就必然会涉及到仓储和物流的问题,如果后期销量越来越大,企业自然会就地生产。这是企业正常的发展过程,对园区来讲这是逆向的发展,而对企业来讲,是非常符合企业自身发展规律的。这就是正向服务”工作人员介绍。正是基于这样的运行模式,想要入驻中唐绿色建筑集中采购基地的企业多到了踢破门槛。

 

“创新模式”打造平台

 

目前,国内产业园区建设如火如荼,一个园区如果没有自己的特色定位,只会“千园一面”随波逐流。在传统建材产业向绿色建材产业过渡的进程中,不仅需要技术的创新,更需要商业模式的创新,创新商业模式可撬动绿色建材发展的巨大市场。

 

根据设想,中唐绿色建筑集中采购基地总建筑面积约为120万平方米,建成后计划入驻900家绿色环保节能企业。基地投入运营后,集绿色环保建材研发、展示、销售、仓储、物流等于一体,年销售额将突破400亿元。

 

与传统商业模式不同,基地与企业的合作分为“免费入驻”(暨五年免费期内,入驻企业只需提供展示所需展品或模型、宣传资料等宣传展示物料,并负责对导购讲解人员进行必要培训)和“有偿入驻”两种模式。在有偿入驻的模式下,企业可一次性或分期交纳一定金额的展厅使用费,从而获得展厅永久使用。

 

与其他的产业园区相比,中唐绿色建筑集中采购基地本身就是一种创新的模式。传统的商业模式是展示、物流、生产等混杂在一起,运营成本过高。合理的布局,让中唐绿色建筑集中采购基地明确分为展示、仓储物流和生产“三步走”战略。“一期工程主要是包括四个展厅和配套的研发大厦;二期包括仓储和物流;三期就是生产厂房,这样既符合企业发展规律,同时也能降低运营成本。”基地工作人员介绍。

 

此外,基地坐落于河北省芦台经济区,是河北省嵌入天津的一块“飞地”,独特的优势让中唐绿色建筑集中采购基地变得“更优”。

 

“掘金资本” 推广模式

 

中唐投资正式登陆天交所市场,开启了资本市场之旅。挂牌前,吕景方也有一番思量,他最后选择挂牌,主要是想实现三个目标:第一,提高公司知名度;第二,通过挂牌拓展融资渠道;第三,熟悉资本市场规则,完善公司治理结构。吕景方认为,“对我们这样一家相对年轻的公司,尚不具备到主板市场的条件,因此门槛相对较低的天交所是个不错的选择。”

 

挂牌后,吕景方的目标一个个实现着。他最大感触就是公司知名度明显提升了,有很多慕名而来的投资机构主动找上门,为公司带来了大批的优质客户资源。除了带来新的直接融资渠道外,中唐投资受到了银行及地区主管部门的重视。公司在人才市场的知名度有效提升,应聘人员的质量与层次明显提高。

 

在有了资本助力之后,中唐投资目标放大,制定了成为国内最大的绿色建材、节能设备自营电商平台与互联网供应链金融服务商的长期战略目标。公司计划在未来于全国范围内完成包括山东商河、湖北武汉、安徽六安、黑龙江哈尔滨、四川成都在内五个绿色建筑集中采购基地的建设。其中,山东、湖北、安徽、黑龙江等基地已先后与地方政府及合作方签订项目开发协议,各省级重点项目申报工作已同期启动,项目建成及全面运营后,预计可实现年销售额400亿元,实现利税30亿元。

 

春到浓时花自开。作为国内产业园区创新商业模式的范本,中唐投资下一步将把中唐绿色建筑集中采购基地的模式扩散到国内各地,让“中唐模式”在国内建材行业全面开花。



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